商家的促銷手段最吸引人眼球的莫過于“打折”。商家打折的手段花樣極多，并且一年到頭下來，你會發(fā)現(xiàn)商家的打折活動幾乎從未停止過。然而商家們真的這么大方，甘愿一直做著“賠本”的買賣嗎？

　　其實(shí)不然，商家的目的只有一個(gè)，那就是讓消費(fèi)者認(rèn)為這家店鋪實(shí)惠滿滿，需要趕緊購買，商家利用了消費(fèi)者作為理性經(jīng)濟(jì)人的特點(diǎn)，也就是希望在購物時(shí)以為自己實(shí)現(xiàn)了利益最大化。

　　從量到質(zhì)的凡勃倫效應(yīng)

　　我國2016年的恩格爾消費(fèi)系數(shù)是30.1%，根據(jù)聯(lián)合國糧農(nóng)組織規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)國家的恩格爾系數(shù)在30%以下，就屬于最富裕。我國離這個(gè)“最富裕”僅一步之遙，進(jìn)入這個(gè)階段后，人們的消費(fèi)需求就變得多種多樣，特別是對商品質(zhì)量的要求不斷提高。

　　比如裝修新家，你希望家里的電器物件等能使用很長時(shí)間，所以在商場選購時(shí)會多方面對比。這時(shí)你會發(fā)現(xiàn)，商場里的一臺液晶電視，同樣是50寸的大小，價(jià)格卻高的上萬，低的三四千。實(shí)際上在咨詢過店員后，發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)價(jià)位的電視機(jī)質(zhì)量差別其實(shí)并不大，只是外觀和品牌上有所改變。

　　然而，價(jià)格上萬的電視銷量遠(yuǎn)超過普通價(jià)位的電視。這種商品價(jià)格定得越高越暢銷的現(xiàn)象好像有悖于我們的常識，但在生活中卻是很常見的，比如你買的一雙價(jià)值幾百元的鞋，其實(shí)放在街邊的小店里只賣幾十元。在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，這種現(xiàn)象被稱為“凡勃倫效應(yīng)”。

　　凡勃倫效應(yīng)折射出的消費(fèi)需求

　　凡勃倫效應(yīng)其實(shí)反映的是人們進(jìn)行揮霍性消費(fèi)的心理愿望，也就是說，人們在購物時(shí)，往往會因虛榮、攀比等心理因素作出沖動的選擇。比如過于執(zhí)著地追求高價(jià)商品，而將價(jià)格作為購買決策的一個(gè)重要指標(biāo)。

　　知名財(cái)富管理機(jī)構(gòu)嘉豐瑞德的分析師更簡單直白地解釋了“凡勃倫效應(yīng)”，是折射出的消費(fèi)需求，其實(shí)是一種盲目攀比，這導(dǎo)致在購物時(shí)，你往往會忽略自己當(dāng)初購物的實(shí)際需求，這種非理性的消費(fèi)還會導(dǎo)致資源及財(cái)產(chǎn)的浪費(fèi)。

　　經(jīng)濟(jì)水平的提高可以適當(dāng)提升消費(fèi)水平，當(dāng)然也要注重自己的財(cái)富合理分配，平時(shí)可以通過理財(cái)來使財(cái)富增值。提升消費(fèi)水平應(yīng)以生活更加舒適的目的為主，盡量避開為了“炫耀”而產(chǎn)生的消費(fèi)。

　　在未來，隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)行為也會隨著收入的增加，逐步由追求數(shù)量和質(zhì)量過度到追求格調(diào)與身份上來，而知曉凡勃倫效應(yīng)或許會讓我們以后的消費(fèi)更加理性。 嘉豐瑞德