中國的大模型公司智譜和MiniMax正在經歷新一輪的收入結構變化。相比之前追求AGI技術敘事，兩家公司現在更關注如何銷售Token。
智譜在9月2日入駐天貓開設官方旗艦店，開始在線銷售GLM Coding Plan訂閱套餐等產品。而MiniMax上半年B端收入暴增703.1%，占比提升到63.4%，超過C端成為收入的第一大來源。一位大模型獵頭透露，隨著to B商業化加速，兩家公司都在招聘具有三年以上云廠商或MaaS平臺銷售經驗的候選人，要求他們還懂視頻編碼。
賣Token并不是新鮮事。阿里云和火山引擎為了提升Token規模，制定了激進的開發客戶和高額補貼策略。但它們的成功不僅依賴于模型本身，還需要底層算力、云廠商資源和大量to B經驗。智譜和MiniMax的“Token賣法”本質上是新瓶裝舊酒，逐漸意識到這不是簡單的流量生意，需要持續領先的SOTA模型以及全鏈路的Token服務，包括成本定價、網絡穩定和安全合規等因素。
賣Token主要對應三種模式：按量計費、按積分額度付費和打包API給下游公司。智譜和MiniMax都采用了這些方法，但有所差異。智譜主要聚焦國外市場，而MiniMax強調全球化，海外收入占總收入的比例達到了60.8%。智譜的Token套餐更注重Coding能力和網絡安全能力，MiniMax則強調全模態能力。智譜采取階梯式賣Token路線，分層分任務定價；MiniMax則是一體化賣Token路線，通過文本模型和多模態模型多線并進來賣Token。
